Bir kutu müsli sizi böyle manipüle edebilir

Bir kutu müsli sizi böyle manipüle edebilir
Bir kutu müsli sizi böyle manipüle edebilir
Anonim

Çocuklar için tüm müsli kutularının neden aynı şekilde, yani ürünü şevkle tüketen büyük komik bir çizgi film karakteriyle tasarlandığını hiç merak ettiniz mi? Elbette deneyebilirsin, çünkü çocuklar komik çizgi film karakterleriyle karşılaşırlar, belli ki bu yüzden bu kadar iyi çalışıyor! Tabii ki, bu kısım mantıklı, ancak tek sebep bu değil veya düşündüğünüz kadar basit çalışmıyor. Çünkü bu rakamların nereye baktığını fark ettiniz mi? Çünkü iyi gözlemlerseniz, sizinle değil, çok daha aşağıda, bel yüksekliğinde göz teması ararlar.

Evet, yakın zamanda yapılan bir araştırma, figürlerin görünüşünün, hatta bakışlarının yönünün, çok dikkatli bir şekilde planlanmış bir pazarlama stratejisinin parçası olduğunu ve tabii ki amacı potansiyel müşterileri çekmek olan bir pazarlama stratejisinin parçası olduğunu güzel bir şekilde kanıtladı. müşteri. Ama evde durum nedir?

Cornell Üniversitesi'nin araştırması, Amerika'da 65 müsliyi ve 10 mağazada 86 reklam figürünü inceledi. Araştırma sırasında, hayvan figürinlerinin büyük bir çoğunluğunun raflardan müşterinin bakışını arayacak şekilde tasarlanmadığı, aynı zamanda biraz aşağıya bakacak şekilde tasarlandığı gösterildi. Evet, tam da deri ceketli kaplanın ya da oyuncu aslanın ondan anne babasını müsli ile konuşmasını istediğini duyan çocuklarla göz teması kurmak için. Ancak çalışmanın yazarlarına göre bu tehlikeye maruz kalan sadece çocuklar değil, çünkü yetişkinlere yönelik mısır gevreğine gülümseyen insanların görüntüsü de doğrudan müşterinin gözlerinin içine bakabilecek şekilde kutunun üzerine yerleştiriliyor. Etki mekanizması sadece raf yüksekliğine bağlıdır.

resim
resim

Ayrıca müsli kutusu görüntülerinin odağının tam olarak 1,2 metreye yönlendirildiğini hesapladılar; bu, tahmin edemeyeceğiniz kadar, bir müşterinin raflara baktığı ortalama mesafedir. Yani müzenin önünde durup etrafa bakmaya başlarsanız, birçok yüz sizinle göz teması kuracak ve çizilen birçok figür çocuğunuza nazikçe gülümseyecektir. İşte tam da bu yüzden mağazalar, yetişkinlere yönelik filmlerin üst raflara, çocuk çizimlerinin olduğu parçaların ise alt sıralara yerleştirilmesine dikkat ediyor.

Araştırmaya göre müsli hattına ulaştığımızda bu kadar çok gözün üzerimizde olması, markayı hayal edebileceğimizden çok daha etkili bir şekilde beynimize yakıyor. Rakamlar yüzde olarak ifade edildiğinde, kutudaki rakam müşterinin gözüne bakıldığında farklı bir yöne baktığına göre marka sadakati ve markaya bağlılık sırasıyla yüzde 16 ve yüzde 28 daha yüksek bulundu., örneğin kutunun kenarına veya başka bir noktasına. Araştırmacılar tüm bunları beynimizin otomatik olarak gözümüzün içine bakan birine güvenmesi gerçeğiyle açıklıyor - bu bilinmeyen bir spor modeli veya şapkalı bir kurbağa olsa bile.

EyesintheAisles-Çevre ve Davranış 2014 Karikatürü
EyesintheAisles-Çevre ve Davranış 2014 Karikatürü

Ama buradaki tahıl ve müsli dağıtıcıları da buna dikkat ediyor mu? Yurtiçi mağazalarda raf düzeninin ne kadar bilinçli olduğunu görmek için gittik, etrafa baktık. Sonuçlara göre, bu tür psikolojik pazarlama savaşının yurtiçi mağazalarda (henüz) çok net olmadığı görülüyor, çünkü araştırmaya karşılık gelen rakamlar yok denecek kadar az. Sadece Kellogg'un ürünleri benzer bir yönde bulunabilir ve Nestlé hem iyi hem de kötü örnekler vermiştir. Galerimizde görebileceğiniz gibi, şu an için müsli'nin sabitleyici bakışlarından korunuyoruz: çoğu müsli bizimle göz teması kurmak istememekle kalmaz, çoğu zaman kutuları da dikkatinizi çekecek kadar değildir - galerimizde kendiniz de görebileceğiniz gibi.

Önerilen: